Tóm tắt cơ bản của $100M Money Models

 Tóm tắt cơ bản của $100M Money Models...

-

Bốn Hệ Thống Tạo Dòng Tiền Tự Động

Hệ Thống 1: Thu Hút Khách Hàng Mới (Attraction)

Mục tiêu: Biến người lạ thành khách hàng trả tiền và thu đủ tiền sớm để tự tài trợ tăng trưởng

1. Win Your Money Back (Hoàn Tiền Thử Thách)

- Khách hàng trả tiền đầy đủ trước

- Nếu đạt mục tiêu hoặc hoàn thành hành động, họ nhận lại tiền

- Tạo động lực mạnh mẽ và cam kết cao từ khách hàng

- Đa số không đạt điều kiện, những ai đạt thường mua thêm

2. Strategic Giveaways (Tặng Quà Chiến Lược)

- Tổ chức cuộc thi với 1 giải lớn

- Tất cả người tham gia nhận "giải khuyến khích" (ưu đãi mua hàng)

- Thu thập thông tin khách hàng tiềm năng chất lượng cao

3. Decoy Products (Sản Phẩm Mồi Nhử)

- Quảng cáo phiên bản miễn phí hoặc giảm giá

- Đặt cạnh phiên bản premium "thực sự"

- Khách hàng tự nhận ra giá trị vượt trội của gói cao

4. BOGO (Mua X Được Y Miễn Phí)

- Bán với giá cao hơn nhưng kèm nhiều món miễn phí

- Tạo cảm giác "được lợi" mạnh hơn giảm giá thông thường

- "Miễn phí nhiều hơn trả tiền" để tối đa hóa hấp dẫn

5. Pay Less Now/More Later (Trả Ít Ngay Hoặc Nhiều Sau)

- Tùy chọn 1: Trả sau với giá đầy đủ (có thể hủy)

- Tùy chọn 2: Trả ngay giảm 20-50% kèm bonus

- Tạo áp lực thời gian và động lực hành động nhanh

-

Hệ Thống 2: Bán Kèm Thông Minh (Upsell)

Mục tiêu: Tăng giá trị đơn hàng ngay lập tức, biến mỗi giao dịch thành cơ hội lớn hơn

1. Classic Upsell

- Bán ngay lời giải cho "vấn đề kế tiếp" vừa xuất hiện

- "Bạn không thể có X mà thiếu Y"

- Bundle nhiều sản phẩm với tên gói hấp dẫn

2. Menu Upsell (Bác Sĩ Kê Đơn)

- Nói khách những gì họ KHÔNG cần (tạo thiện cảm)

- "Kê đơn" những gì họ CẦN thật sự

- Đưa ra lựa chọn A/B theo sở thích

- Chốt bằng thẻ có sẵn trong hệ thống

3. Anchor Upsell (Neo Giá)

- Trình bày gói premium trước (đắt gấp 5-10 lần)

- Chờ phản ứng "sốc giá"

- "Cứu" bằng gói chính rẻ hơn - bỗng thành "món hời"

4. Rollover Upsell

- Chuyển toàn bộ/một phần tiền mua trước sang offer mới

- Tăng tỷ lệ chấp nhận mà không phá giá

- Đặc biệt hiệu quả với khách cũ và khách không hài lòng

-

Hệ Thống 3: Biến "Không" Thành "Có" (Downsell)

Mục tiêu: Thu tiền từ những khách hàng đã từ chối mà không phá giá

1. Payment Plans (Trả Góp Thông Minh)

Bảy bước downsell (dừng khi khách gật):

- Thưởng trả trước thay vì phạt trả góp

- Đề xuất tài chính bên thứ 3

- Nửa trước - nửa sau

- Hỏi mức muốn mua (1-10)

- Chia 3 kỳ

- Trải đều theo thời gian dịch vụ

- Dùng thử miễn phí

2. Trial With Penalty (Dùng Thử Có Điều Kiện)

- "Dùng thử miễn phí MIỄN là bạn làm X; nếu không, tính phí Y"

- Luôn lấy thẻ trước và đặt kỳ vọng rõ ràng

- Chốt thêm 3-4/10 người đã từ chối ban đầu

3. Feature Downsell (Giảm Tính Năng)

- Bớt số lượng/chất lượng/thành phần tùy chọn

- Bỏ thứ họ GHÉT với giảm giá lớn = deal hấp dẫn

- Bỏ thứ họ YÊU với giảm giá nhỏ = họ quay lại chọn gói cao

-

Hệ Thống 4: Thu Nhập Định Kỳ (Continuity)

Mục tiêu: Bán 1 lần, được trả nhiều lần - vẫn đạt mục tiêu tiền mặt 30 ngày

1. Bonus Continuity

- Bán giá trị của bonus trước, neo giá cao

- Hỏi "muốn lấy miễn phí không?" → chỉ cần thành member

- Bonus có giá trị cảm nhận lớn hơn kỳ thanh toán đầu

2. Discount Continuity

- Giảm chi phí để kéo nhiều người vào

- Upsell gói trả trước nhiều tháng (mua 5 tặng 1)

- Chỉ cần 1/8 người nhận upsell → lợi nhuận 30 ngày tăng 50%+

3. Waived Fee Continuity

- Option A: Trả tháng + phí khởi tạo lớn (3-5x phí tháng)

- Option B: Cam kết 12 tháng → MIỄN phí

- Tạo "chi phí rời đi" cao để khách ở lại lâu